L'art du marketing d'influence : 5 conseils pour concevoir des partenariats gagnants-gagnants

J'ai récemment eu le plaisir d'animer une table ronde à Glossy Beauty Pop. La discussion était incroyablement instructive et comprenait des influenceurs beauté, des marques et des experts de l'industrie. 

Bien que les règles de cette table ronde m'empêchent de partager exactement qui a dit quoi (il fallait être là 😉 ), je peux partager quelques idées générales qui pourraient vous inspirer pour vos stratégies de marketing d'influence. 

L'art du marketing d'influence : 5 conseils pour concevoir des partenariats gagnants-gagnants

1. Soyez toujours clair sur l'objectif de votre partenariat et de votre campagne.

‍C'est essentiel pour les marques comme pour les créateurs ! Oui, l'objectif se résumera toujours en fin de compte au retour sur investissement, mais ce que cela signifie diffère selon l'échelle du partenariat et le domaine de la marque. Communiquez les métriques qui seront utilisées (et assurez-vous qu'elles aient un sens) !

2. Les flirts, c'est fini - vive la relation à long terme.

‍Les marques et les créateurs présents ont longuement parlé de l'importance des partenariats à long terme. Les créateurs les adorent parce qu'ils apportent stabilité et continuité, et les marques les adorent parce qu'elles obtiennent un meilleur retour sur investissement. 

3. Les marques doivent faire attention à l'impact de leurs seeding.

Beaucoup de créateurs ont mentionné que les marques ne font pas de suivi parfois lorsqu'elles envoient des cadeaux, ce qui entraîne des frustrations, des erreurs de communication et des opportunités manquées. À l'inverse, certaines marques présentes ont expliqué qu'elles avaient pu faire passer des partenariats au niveau supérieur grâce au succès de leur stratégie de seeding. (Traackr a notamment mené une recherche sur le product seeding et son impact sur le marketing d'influence.) 

4. Chaque partenariat est un investissement, pour les influenceurs aussi !

‍Cela semble aller de soi, mais il est bon de le rappeler. Il est important que nous nous souvenions tous que lors de l'évaluation des partenariats, les créateurs doivent tenir compte de l'impact sur leur réputation, de la réaction de leur public et de leur capacité à mener à bien le partenariat avec authenticité. Mon conseil aux marques ? Si un influenceur avec lequel vous souhaitez vraiment établir un partenariat se montre réticent, prenez le temps d'en comprendre les raisons. Au minimum, vous lui donnerez le sentiment d'être entendu et respecté, au maximum vous pourriez apprendre quelque chose de nouveau sur la façon dont votre marque est perçue.

‍5. Une bonne relation produit un bon partenariat.

Si la marque se montre avenante avec le créateur et le traite comme un partenaire de confiance, cela se traduira par un contenu plus convaincant et plus efficace. Il existe de nombreux exemples de ce type dans l'industrie de la beauté - K18 Hair est l'une des marques spécifiquement mentionnées par les créateurs lors de cette discussion comme ayant cet aspect "proche".