Beyoncé a récemment lancé sa marque de soins pour les cheveux, Cécred, qui a déjà fait forte impression auprès des consommateurs, des créateurs de contenu et des autres acteurs de l'industrie. La marque s'est d'ailleurs hissée à la première place de notre Beauty Leaderboard (US) en février, devançant des marques bien établies telles que Sephora, Rare Beauty, Pat McGrath, Milk Makeup, YSL et bien d'autres encore.
Ces dernières années, nous avons assisté à la multiplication des marques appartenant à des célébrités, mais toutes n'ont pas rencontré le succès escompté. L'industrie a montré que, quel que soit le fondateur, les marques qui réussissent nécessitent des stratégies sophistiquées et multifacettes pour captiver et engager les consommateurs.
Nous analyserons ci-dessous les données relatives au lancement de Cécred en février et expliquerons les raisons de son succès (indice : sa stratégie d'influence a joué un rôle important).
Les statistiques derrière la campagne de lancement Cécred
Le 20 février 2024, Cécred a organisé un événement au Revery Los Angeles pour célébrer son lancement officiel. De nombreux créateurs de contenu ont participé à l'événement, ce qui a permis à la marque de susciter l'intérêt et l'engouement du public ce mois-ci.
Chiffres clés de Cécred en février :
- 540 influenceurs activés
- 1,060 posts
- 22.6M engagements
- 99M vues de vidéos
- 98K Brand Vitality Score (VIT)
La stratégie d'influence de Cécred lui a aussi valu d'être classée première du Beauty Leaderboard (US), grâce à son score de vitalité (VIT) qui était le plus élevé. Parmi les marques qu'elle a devancées ce mois-là, figuraient Sephora, JLo Beauty, Rare Beauty, Pat McGrath, Milk Makeup, YSL, Kylie Skin, L'Oréal Paris et Fenty Beauty.
Plus intéressant encore ? La marque a réussi à poursuivre sur sa lancée après son lancement, ce qui prouve que son succès n'est pas spécifique à un moment en particulier.
Chiffres clés de Cécred en mars :
- 523 influenceurs activés
- 1,080 posts
- 6.91M engagements
- 46M vues de vidéos
- 42.9k Score VIT (classée 7ème sur le Beauty Leaderboard US)
Il est important de noter que la marque a moins compté sur l'influence de Beyoncé en mars qu'en février. En février, Beyoncé a généré 78 % du VIT de Cécred, alors qu'en mars, elle a généré 75 % du VIT de la marque.
Pourquoi est-ce important ?
Il a été prouvé dans le secteur que les marques qui dépendent uniquement de l'influence de leur créateur célèbre ont des performances moins régulières et moins durables. Les marques détenues par des célébrités qui ont fait leurs preuves disposent non seulement d'une stratégie d'influence diversifiée et sophistiquée, mais elles développent également d'autres éléments de la marque auxquels les consommateurs peuvent s'identifier (par exemple, les valeurs de Rare Beauty en matière de santé mentale).
Astuce : Les classements mensuels du Beauty Leaderboard sont déterminés par le score de vitalité de la marque (VIT), développé par Traackr. Cette mesure a été conçue pour offrir un moyen transparent et évolutif de mesurer l'attention que votre marque reçoit de la part des influenceurs. Il mesure la visibilité (portée du contenu), l'impact (engagement pondéré) et la confiance (attention portée au contenu de votre marque). Pour en savoir plus sur le VIT, cliquez ici.
Ce qui a fonctionné lors de la campagne de lancement de Cécred, et plus encore
Organiser des événements avec des créateurs de contenu et envoyer des courriers de presse sont des activités assez courantes lors du lancement d'une marque moderne, mais toutes n'obtiennent pas le même succès que Cécred.
Quels sont donc les éléments clés qui ont permis à Cécred d'obtenir de bons résultats ?
- Le pouvoir des célébrités, avec une touche intime et personnelle. Le succès et le buzz autour de l'événement de lancement ont très clairement été dus à la présence de célébrités. La plupart des créateurs invités ont publié des messages dans lesquels ils se disaient impatients de rencontrer Beyoncé, Tina et Blue Ivy. Il n'y a rien de mal à utiliser le pouvoir des stars si vous le pouvez ! Cependant, la marque a réussi à faire en sorte que l'événement ne se limite pas à la rencontre avec Beyoncé. De nombreux créateurs ont posté des messages sur la façon générationnelle et personnelle dont la marque a été présentée. Si l'on s'éloigne des créateurs, les consommateurs semblent eux aussi attirés par cette vision plus intime. Par exemple, un commentaire sur ce post montre que les internautes souhaitent que Beyoncé raconte l'histoire de la création de sa marque et la façon dont elle utilise ses produits, car elle est habituellement très discrète.
- Un événement premium, mais équilibré. Cécred ne s'est pas contenté de miser sur le pouvoir des célébrités pour l'événement. La marque a fait en sorte que l'événement dégage une atmosphère sophistiquée et de prestige, et a veillé à ce qu'il y ait une bonne diversité de modèles et de créateurs parmi les participants. L'angle du lancement était intrinsèquement inclusif puisqu'il s'agissait davantage de coiffure créative (peut-être même à la limite de la coiffure éditoriale) que d'un type ou d'une texture de cheveux spécifique.
- Une stratégie d'influence diversifiée et sophistiquée. La marque donne clairement la priorité à l'établissement de relations avec les créateurs de contenu beauté dès le départ, plutôt que de s'appuyer uniquement sur Beyoncé et son réseau de célébrités. Une analyse des performances du VIT a montré que plusieurs niveaux (VIP, méga, macro, mid, etc.) ont contribué au succès de la marque. Cette approche s'écarte des pratiques d'autres grandes marques de produits de beauté détenues par des célébrités.
Cécred est définitivement une marque à suivre - il sera intéressant de voir comment elle continue à évoluer dans sa stratégie de marque et d'influence.
Une prédiction de notre part ? Cécred est prête à faire évoluer la marque au-delà des célébrités, des produits et de la stratégie d'influence.👀 Les points forts de son profil Instagram (@cecred) semblent suggérer que la marque prévoit de se pencher sur le contenu éducatif et les campagnes axées sur la valeur (tout comme Rare Beauty).
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