3 façons dont Traackr aide la Maison Valmont à mener des campagnes d'influence de seeding efficaces.

La Maison Valmont est une marque de soins de la peau de longue date qui repose sur une base d'expertise, en particulier dans le domaine de la cosmétique cellulaire suisse. La marque est connue pour offrir des produits anti-âge de haute qualité, haut de gamme et efficaces. 

Bien que la marque ait été fondée il y a plus de 35 ans et qu'elle ait acquis une clientèle fidèle, elle a récemment décidé d'investir dans le marketing d'influence afin d'étendre sa portée. Étant donné que la marque couvre de nombreux marchés différents, y compris l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie, elle a fait appel à Traackr pour aider ses équipes à organiser, gérer et optimiser ses programmes de marketing d'influence. Au cours de l'année écoulée, la Maison Valmont a utilisé diverses stratégies de marketing d'influence, mais s'est particulièrement attachée à améliorer ses campagnes de seeding de produits avec les influenceurs.

Dans l'article ci-dessous, Corina Stan Eriksson, social media & influencer marketing manager chez Maison Valmont, explique comment la marque a utilisé la plateforme de marketing d'influence de Traackr pour améliorer ses campagnes de seeding de produits avec les influenceurs.

3 façons dont Traackr aide Valmont Cosmetics à mener des campagnes d'influence de seeding efficaces.

Découverte et validation des profils influenceurs

"Trouver les meilleurs influenceurs était auparavant un processus plus difficile - nos équipes passaient beaucoup de temps à chercher directement sur chaque plateforme sociale, à creuser pour trouver des données et à s'aligner sur les influenceurs à poursuivre. La plateforme de marketing d'influence de Traackr nous aide à trouver rapidement les bons partenaires en nous fournissant des mesures de performance, des données démographiques sur l'audience et des capacités de recherche par mot-clé à travers leurs contenus." - Corina Stan Eriksson, social media & influencer marketing manager chez Maison Valmont.

Trouver les meilleurs influenceurs reste un défi pour de nombreuses marques. En fait, 81 % des spécialistes du marketing déclarent que trouver les bons influenceurs est l'un des principaux obstacles à la mise en place d'un programme d'influence réussi.

C'est pourquoi Maison Valmont a décidé d'utiliser la plateforme de marketing d'influence de Traackr pour trouver et valider des partenaires d’influence potentiels. La marque a concentré sa recherche sur deux catégories d'influenceurs :

• Une catégorie esthétique, qui se concentre sur les partenaires dont le contenu s'aligne sur l'image et le ton spécifiques de la marque. Il s'agit généralement d'influenceurs spécialisés dans le lifestyle et la beauté, de créateurs d'UGC et d'entrepreneurs.
• Une catégorie éducative, qui se concentre sur les partenaires dont le contenu fournit une éducation et une expertise dans l'industrie de la beauté. Il s'agit généralement de professionnels tels que les skinfluencers, les visagistes, les maquilleurs et les médecins esthéticiens.

En utilisant la plateforme de marketing d'influence de Traackr, l'équipe de Valmont Cosmetics a pu trouver des influenceurs dans ces catégories :

• En recherchant des concurrents, des sujets et des hashtags pertinents à travers les contenus postés par des influenceurs.
• En affinant leur recherche à l'aide de critères tels que la fonction, le sexe, le lieu, la langue, la plateforme, le nombre de followers et le taux d'engagement.
• En filtrant la recherche en fonction des données démographiques de l'audience, telles que l'âge, le sexe, la langue, l'origine ethnique, le lieu, les centres d'intérêt et l'affinité avec des marques.

Non seulement ce processus a rendu la recherche de l'équipe plus efficace, mais il lui a aussi permis de gagner du temps ! (Si vous avez déjà eu à rechercher des partenaires influenceurs directement sur une plateforme de médias sociaux, vous savez à quel point cela peut être frustrant et prendre du temps). 

Sensibilisation des influenceurs et gestion des relations

"Étant donné que notre marque fabrique des produits de luxe avec des ingrédients uniques et des technologies brevetées, nous choisissons de ne pas nous engager dans des campagnes de seeding de produits avec les influenceurs en masse. Au lieu de cela, nous trions sur le volet chaque partenaire potentiel et ne contactons que ceux qui, nous en sommes convaincus, correspondent bien à notre marque et ont un fort potentiel d'aimer vraiment nos produits." - Corina Stan Eriksson, social media & influencer marketing manager chez Maison Valmont.

Ce n'est un secret pour personne que l'envoi de produits aux influenceurs, s'il n'est pas fait avec soin, peut entraîner une perte de temps et de produits. En effet, le récent rapport State of Influencer Product Seeding de Traackr a révélé que 65 % des spécialistes du marketing ont répondu que leur marque enverra un produit à un influenceur, même s'il n'a pas publié de message après avoir reçu un cadeau. 

C'est pourquoi des marques sophistiquées comme Maison Valmont abordent le seeding de produit avec les influenceurs différemment. Au lieu de viser le volume (ou d'envoyer des produits à la plus grande liste d'influenceurs possible), l'équipe utilise Traackr pour sélectionner des influenceurs pertinents et créer des e-mails, des UTM et des briefs personnalisés pour chacun d’entre eux. 

Une fois que l'équipe de Valmont Cosmetics a créé sa petite liste ciblée d'influenceurs, elle utilise Traackr pour :

• Segmenter les influenceurs par groupes personnalisés (vous vous souvenez des deux catégories dont nous avons parlé plus haut ?). Cela leur permet non seulement de savoir quels influenceurs ont été affectés à telle ou telle catégorie, mais aussi de comprendre comment les catégories se sont comportées l'une par rapport à l'autre.
• Gérer les relations et définir les flux de travail. Il peut être difficile de déterminer qui est responsable de quoi dans un projet, surtout si l'équipe est très occupée. Avec Traackr, l'équipe de Maison Valmont a pu attribuer la propriété des relations à des individus, utiliser les étapes des relations pour aligner leurs équipes sur les progrès de chaque influenceur, définir des flux de travail d'engagement et attribuer des statuts d'examen pour communiquer clairement qui est aligné et qui ne l'est pas.
• Rationaliser la communication et la collaboration. Traackr a permis à l'équipe de Maison Valmont de créer des modèles d'emails personnalisables pour leurs influenceurs, de communiquer facilement les objectifs et les attentes de la campagne, et de gérer les tâches internes (par exemple, qui est en charge d'envoyer les produits aux influenceurs).

Auparavant, tout son travail était effectué à l'aide d'une série d'outils (feuilles de calcul, documents, courriels et messages instantanés répartis sur différentes plateformes). Bien que cela ne soit pas rare dans le domaine du marketing d'influence - une étude récente a révélé que 56 % des spécialistes du marketing utilisent encore des feuilles de calcul pour gérer leurs campagnes d'envoi de produits aux influenceurs - cela peut finir par être incroyablement difficile à gérer ! 

Conseil : réduisez les échanges en laissant vos créateurs sélectionner leurs produits préférés ! Avec l'intégration Shopify de Traackr, vous pouvez intégrer et automatiser de manière transparente l'exécution des produits dans votre flux de travail de marketing d'influence.

Rapports sur les campagnes de seeding de produits avec les influenceurs

"La fonction Brand Buzz de Traackr a été particulièrement utile à notre équipe. Elle nous permet de voir tout le contenu produit par tous nos influenceurs à travers les campagnes. Auparavant, nous devions rechercher et enregistrer manuellement les mentions sur nos téléphones... maintenant, nous pouvons tout voir en un seul endroit." - Corina Stan Eriksson, social media & influencer marketing manager chez Maison Valmont.

L'un des aspects les plus difficiles des campagnes de seeding de produits avec les influenceurs est le suivi du résultat. Étant donné qu'il n'y a aucune garantie qu'un influenceur publie un article, c'est souvent une course effrénée pour trouver et enregistrer les mentions d'influenceurs au fur et à mesure qu'elles arrivent. 

C'est pourquoi Corina et son équipe apprécient l'utilisation de la fonction Brand Buzz de Traackr, qui récupère automatiquement le contenu et les mentions des campagnes d’influence. 

En plus d'automatiser la collecte de contenu d'influenceur et de les stocker dans un endroit centralisé, Traackr a également fourni à Corina et à son équipe des données pertinentes pour leurs rapports de campagne. Spécifiquement pour les campagnes de seeding de produits, l'équipe exporte des statistiques telles que :

• Nombre d'influenceurs actifs
• Nombre de mentions
• Exemples de contenus les plus performants
• Comparaison avec les marques concurrentes

Conseil : vous voulez un raccourci pour rédiger vos rapports pour votre prochaine campagne de marketing d'influence ? Lisez cet article.

Quelles sont les prochaines étapes pour Maison Valmont ?

L'équipe a obtenu de bons résultats jusqu'à présent, c'est pourquoi elle continue d'intensifier ses campagnes de seeding de produits et de contenu sponsorisé avec les influenceurs. Le prochain défi que l'équipe prévoit de relever est le lancement de programmes d'affiliation d'influence!

Si vous voulez rester au courant du travail incroyable que Corina et son équipe réalisent chez Maison Valmont, suivez la marque sur Instagram @valmontcosmetics.