8 partenariats marques-influenceurs réussis sur TikTok

TikTok est-il en déclin ? Notre récent rapport State of Influence Beauté a révélé que le nombre de publications sponsorisées sur TikTok a légèrement augmenté entre le troisième et le quatrième trimestre 2021, mais que les engagements ont diminué, tandis que les vues vidéo sont en hausse :

• + 5 % de publications
• – 22 % d’engagements
• + 17 % de vues vidéo

Nous imaginions plutôt que l'inverse se serait produit, d'autant que le social commerce et les collaborations influenceurs-marques connaissent généralement un boom pendant la période des fêtes.

Fait encore plus surprenant ? D'autres plateformes ont enregistré une augmentation bien plus importante du nombre de publications sponsorisées au cours de la même période - Instagram a enregistré une augmentation de 28 %, YouTube une augmentation de 18 % et Facebook une augmentation de 15 %.

Ne paniquons pas, il pourrait y avoir de bonnes raisons à cette contre-performance TikTok

Avant que vous n'annuliez toutes vos campagnes TikTok, voici quelques théories qui pourraient apaiser vos inquiétudes. 

1. La baisse des engagements pourrait indiquer que les audiences consomment les contenus vidéo différemment des autres contenus. Toutes les plateformes – et pas seulement TikTok – affichent une baisse globale des engagements et une augmentation des vues vidéo sur les contenus sponsorisés. Peut-être est-ce le signe que la vidéo est le nouveau format à privilégier ? Il est possible que les consommateurs aient plus de difficultés à aimer, commenter et partager des vidéos que des photos ou des contenus fixes. Pour s'adapter à ce changement, nous remarquons que de nombreuses marques ajoutent les vues vidéo à la liste des métriques principales qu'elles suivent.
2. Le ralentissement du nombre de publications TikTok sponsorisées pourrait être lié au fait que l'audience des influenceurs se développe rapidement. Les influenceurs voient leur audience sur TikTok augmenter beaucoup plus rapidement que sur d'autres plateformes. Étant donné que les partenariats sont souvent basés sur la taille de l'audience, on peut supposer que les influenceurs TikTok deviennent de plus en plus chers. De ce fait, nous avons même vu des marques réduire leur liste d'influenceurs afin de pouvoir privilégier la qualité à la quantité.
3. De nombreuses marques ont encore du mal à produire le bon contenu pour TikTok. Comme nous l’avions expliqué dans un article précédent, le contenu qui fonctionne sur TikTok est différent de celui qui fonctionne sur Instagram. Ce sont des plateformes très différentes qui méritent des stratégies différentes. Certains spécialistes du marketing n'ont pas encore tout à fait compris comment faire fonctionner ces différentes stratégies pour leurs marques. Voilà pourquoi notre conseil est le suivant : soyez patients et récompensez l'expérimentation ! 

8 exemples de contenus TikTok sponsorisés réussis

Très bien, mais concrètement, quels sont les exemples de contenus TikTok qui fonctionnent ? Ci-dessous, nous analysons certaines publications sponsorisées d'influenceurs TikTok qui ont généré des engagements, des vues vidéo et des taux d'engagement élevés.

Ce qui génère le plus d’engagement

Les publications suivantes ont obtenu des taux engagements parmi les plus élevés du quatrième trimestre 2021.

Dans cette section, ce sont les Top-influenceurs ou les influenceurs VIP qui obtiennent généralement les meilleurs taux d'engagement sur leurs contenus sponsorisés. Est-ce que cela signifie que les petits influenceurs ne peuvent obtenir des taux d’engagement élevés que sur du contenu organique ? Rien n’est moins sûr.

Amanda Dias (3,5 M) x Lancôme

• ‍Pertinent : Dans ce post payant, Amanda recrée un look que l'actrice Zendaya a arboré sur le tapis rouge. C'était un excellent choix car Zendaya, que l'on a récemment vu dans Euphoria et Dune, a une énorme influence dans l’univers de la beauté, de la mode et de la culture pop en ce moment.‍
• Simple, mais bien pensé : Amanda reste simple et n'essaie pas d'être trop fantaisiste avec cette vidéo. Le tutoriel qu’elle a publié est sans chichis et elle utilise plusieurs produits Lancôme. De plus, elle a ajouté la chanson originale que Lancôme avait créée pour cette campagne en calant ses transitions sur la musique et en chantant la fin de la chanson en playback.

Merrick Hanna (22.3M) x EOS

• ‍Promo avec un influenceur non issu de l’univers de la beauté : EOS a pris un « risque » ici en s'associant à un influenceur qui n’évolue pas dans l’univers de la beauté, mais la vidéo a eu du succès car Merrick a su trouvé un bon moyen d'intégrer de manière transparente le produit tout en gardant son propre style de contenu.‍
• Créatif et original : Merrick est resté fidèle à TikTok et à son contenu. Dans cette vidéo sponsorisée, on le voit danser avec le baume à lèvres EOS en guest star. Il a également fait appel à sa créativité en ajoutant des animations amusantes et des jeux de mots.

Abby Roberts (17.3M) x Morphe

• ‍Miser sur la créativité : Abby et Morphe ont basé leur collaboration sur un défi baptisé #morphexabbyhalloween. Pour ce concours, la marque invite ses fans à publier leurs meilleurs looks de maquillage pour Halloween, avec en jeu un gros prix à gagner. La vidéo qui a suscité le plus d'engagement pour cette campagne a été celle de l'annonce de la personne gagnante, pour laquelle Abby a réalisé un duo vidéo avec la créatrice de la vidéo gagnant montrant son maquillage inspiré d’un film culte.‍
• Grande valeur ajoutée : les défis maquillage sont de plus en plus courants, alors pour se démarquer, Morphe et Abby ont offert un prix spécial à la personne qui a remporté le concours – une promotion sur un panneau d’affichage à Times Square !

Ce qui génère le plus de vues vidéo

Les publications suivantes sont celles qui ont enregistré le nombre de vues vidéo le plus élevé au quatrième trimestre 2021.

Contrairement à la section précédente, les types de partenaires qui ont obtenu le plus de vues vidéo étaient les top-influenceurs, les macro-influenceurs et les mid-influenceurs.

‍Dr. Angelo Landriscina (309K) x Clean & Clear

• ‍Skinformation : Le Dr Angelo s’appuie sur un type de contenu qui a fait ses preuves – le contenu éducatif. Dans sa vidéo sponsorisée, il présente l'ingrédient principal du produit, montre sa texture et décrit son effet sur la peau.‍
• S’adresser à une audience spécifique : Le Dr Angelo poursuit en expliquant à quelles personnes ce produit s’adresse (peau sensible/acnéique) et pourquoi elles devraient l'utiliser (n’irrite pas la peau). De nombreux consommateurs recherchent des recommandations de produits qui correspondent aux besoins spécifiques de leur peau.

 Doug Mar (3.6M) x Estée Lauder

• ‍Promo avec un influenceur non issu de l’univers de la beauté : voici un autre exemple de promotion réussie avec un influenceur qui n’évolue pas dans l’univers de la beauté habituellement. Comme la collaboration entre Merrick Hanna et EOS, ce qui fait que la collaboration entre Doug et Estée Lauder fonctionne, c'est le fait que le contenu est adapté spécifiquement à son audience et à son style. Il est probable que l’audience de Doug soit composée de personnes qui achètent du parfum, notamment pour l’offrir à leurs partenaires.‍
• Contenu peu éducatif : Pour continuer à garder le bon angle pour son audience, Doug évite de trop entrer dans les détails du parfum. Il préfère une présentation sophistiquéedu produit et des raisons pour lesquelles il est attrayant.

 Rachel Rigler (897K) x Maybelline

• ‍Tutoriel en temps réel : TikTok est un endroit idéal pour le contenu sans filtre et sans pose. C'est pourquoi les tutoriels de maquillage en temps réel fonctionnent bien. Dans cette collaboration, Rachel montre comment elle applique le mascara Maybelline, décrivant même ses caractéristiques spéciales (comme la brosse recourbée), et « prédisant » que le produit deviendrait bientôt viral.‍
• Comparaison : Rachel applique d’abord le mascara sur un seul œil pour pouvoir comparer ses deux yeux côte à côte. Cela contribue à la démonstration des effets du produit. L'Oréal Paris avait suivi une structure similaire lors de la promotion de son mascara Telescopic sur TikTok.

Ce qui génère les meilleurs taux d'engagement

Les publications suivantes sont parmi celles qui ont obtenu les meilleurs taux d'engagement au quatrième trimestre 2021. Les taux d'engagement peuvent être un bon moyen d'identifier les tendances naissantes ou les éléments qui fonctionnent pour les influenceurs qui n'ont pas beaucoup de followers.

Contrairement aux deux autres sections, les types de partenaires qui ont obtenu les taux d'engagement les plus élevés étaient les influenceurs avec les audiences les plus limitées (micro - macro). Contrairement aux catégories précédentes, les plus performants étaient presque tous des influenceurs beauté.

‍cakedbybabyk (33K) x Maybelline

• ‍Surfer sur les tendances : cette influenceuse a créé une vidéo en surfant sur une tendance existante qui consiste à combiner un fond de teint en poudre et un fond de teint liquide. L'avantage de ce type de vidéo est qu'elle a pu présenter plusieurs produits Maybelline sans rendre le contenu maladroit.‍
• S’adresser à une audience spécifique : dans le même esprit que le contenu du Dr Angelo, cette influenceuse s’est spécifiquement adressée au type de personnes potentiellement concernées par cette technique et ce produit. Nous apprécions également sa note d’humour, « une bonne couvrance pour les filles grasses ».

Chris Han (145K) x L’Oréal Paris

• ‍Comparaison : dans cette publication sponsorisée, Chris a recours à un autre type de comparaison. Elle choisit de comparer les performances d’un produit abordable (L’Oréal Paris) et celles d’un produit de luxe. Nous constatons  également que ce type de vidéo de comparaison produits luxe-produits abordables gagne en popularité dans le contenu organique. Cherchez simplement les contenus avec le mot clé « dupes » !‍
• Nombreuses informations : contrairement à la vidéo de Doug Mar, Chris fournit de nombreuses informations – elle parle du format qu'elle utilise, du nombre de couleurs disponibles et du prix. Et elle le fait sûrement parce que son audience est probablement composée d'amateurs de produits de beauté qui trouvent toutes ces informations extrêmement utiles.

Vous voulez savoir à quoi ressemble un taux d'engagement typique pour le contenu d'un influenceur ? Découvrez notre nouveau benchmark des taux d'engagement 2022. Nous vous fournissons les moyennes de chaque plateforme et de tous les types d'influenceurs aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France.