Collaboration avec des influenceurs : comment cultiver les partenariats organiques

Le marketing d'influence trouve vraiment tout son sens dans le cadre d'un partenariat entre une marque et un influenceur qui fait déjà la promotion de ses produits de manière organique depuis des années. En tant que marque, quelle que soit la nature de votre partenariat avec un influenceur - publication de contenu en échange d'un produit ou publicité rémunérée sur les réseaux sociaux - si cette relation est organique, elle donne une valeur considérable à votre stratégie de marketing d'influence. 

En guise d'inspiration, nous passerons en revue quelques exemples de partenariats organiques réussis. Ensuite, nous vous donnerons quelques conseils pour établir et entretenir des relations avec les influenceurs authentiquement convaincus par votre marque. 

J'espère que ces exemples et ces conseils seront utiles à votre équipe et vous aideront à créer davantage de partenariats organiques au sein de votre programme de marketing d'influence. 

Pourquoi les partenariats organiques sont-ils si précieux :

L'intérêt du partenariat organique est que l'influenceur est déjà authentiquement convaincu par votre marque. Il réunit tous les avantages du bouche-à-oreille, du marketing, et du concept de célébrités-ambassadeurs, avec un immense potentiel de vente. Et le plus intéressant, c'est qu'à partir du moment où un influenceur a un réel impact sur son audience, le marketing d'influence organique fonctionne avec tous les types d'influenceurs, qu'ils soient micro ou macro-influenceurs. 

Je suis une micro-influenceuse avec un peu plus de 6 000 abonnés sur Instagram. Je suis souvent sollicitée pour faire de la publicité en échange de produits que je n’utilise pas de manière organique, mais je reçois parfois une demande de la part d’une marque que j’aime. Ma meilleure expérience à ce jour a été avec le programme ambassadeur de Rent The Runway. 

Je suis fan de cette marque depuis sa création et suis une utilisatrice active avec un abonnement illimité (Unlimited Swaps) depuis avril 2016. J'ai mentionné la marque 58 fois avant notre partenariat et j'ai sans aucun doute recommandé à des centaines de femmes ce service d'abonnement. Et en août dernier, j'ai enfin intégré son programme de marketing influence. 

Malgré une audience modeste, j'ai réussi à convaincre de nombreuses personnes de s'abonner en décembre 2019, ce qui fait que mon abonnement a été pris en charge pour toute l'année 2020. Le tout sans faire une publicité monstre, uniquement grâce à une passion bien documentée pour la marque. Un partenariat organique avec un micro-influenceur qui aime votre marque peut avec des résultats incroyablement percutants. 

Voici quelques-uns de mes partenariats organiques préférés :

Grace Atwood + Dunkin Donuts :

Si vous connaissez Grace Atwood, vous connaissez sûrement son amour de la lecture et son obsession pour la marque Dunkin Donuts, une chaîne de restauration spécialisée dans la vente de café et de donughts. À part son compatriote Ben Affleck, originaire du Massachusetts, personne ne peut être plus fan de la marque. Depuis plusieurs années, Grace essaie activement d'obtenir un partenariat avec Dunkin Donuts. Elle mentionne souvent la marque sur son blog et sur son compte Instagram. Au lieu d'attendre passivement d'être contactée par la marque, elle a commencé à publier des photos d'elle avec son café en sous-titrant « Malheureusement, ceci n'est pas une publicité pour @dunkin ». Presque tous les jours, elle publiait une story Instagram d'elle-même buvant son café, en prenant soin de taguer la marque. Après presque un an de publication organique active, Grace a finalement obtenu le partenariat de ses rêves et ses abonnés se sont réjouis pour elle. 

‍Jacey Duprie + Dior :

Lorsque Jacey a lancé son blog Damsel in Dior en 2011, imaginer un partenariat avec la maison de couture française dépassait probablement toutes ses espérances. Mais à partir de 2018, Jacey a commencé à recevoir des invitations à des réceptions privées et à des défilés de mode. Elle a également gagné sa place sur la liste convoitée des destinataires de cadeaux Dior. 

Heather McMahan et Mega Babe

La comédienne Heather McMahan est une grande fan de la marque de cosmétiques MegaBabe, et - attention révélation - je suis moi-même fan de cette marque et de Heather McMahan. Elle se décrit comme une « comédienne au cou large et aux chevilles fines »  et s'inspire beaucoup de son physique tout en rondeurs pour ses posts. Elle a fait la promotion du produit « Thigh Rescue » de la marque MegaBabe pendant environ un an avant que ses stories #nonsponsorisées ne deviennent des #ads. Son amour pour la marque est visible et contagieux et je suis persuadée que la fondatrice de MegaBabe et collègue influenceuse Katie Sturino, lui doit de nombreux nouveaux clients. 

Alexa Luria et Garden of Eatin’

L'influenceuse culinaire Alexa Luria adore les chips Red Hot Blues. Lorsque je l'ai rencontrée il y a quelques années alors que je travaillais pour une entreprise du secteur gastronomique, j'ai eu l'occasion de lui demander la marque avec qui elle rêverait de travailler. Sans hésiter, elle a répondu Garden of Eatin’, notamment pour leurs chips « Red Hot Blues ». Dès 2018, elle publiait du contenu en rapport avec la marque gratuitement auprès de ses 600 000 abonnés, avant d'obtenir enfin le partenariat de ses rêves. J'étais ravie pour elle. Dans de nombreux cas, les partenariats semblent assez vides de sens, mais une collaboration comme celle-ci, profondément organique, a beaucoup plus de portée ! 

Conseils pour créer et maintenir des relations authentiques avec les influenceurs : 

Interagissez sur les réseaux sociaux : 

Si vous voyez qu'une personne tague souvent votre marque sur les réseaux sociaux, ne vous faites pas désirer, suivez-la et interagissez avec son contenu ! Pour trouver les meilleurs ambassadeurs organiques de votre marque, nous vous recommandons d'utiliser un outil de social listening. Si vous souhaitez des options plus avancées, nous vous recommandons d'utiliser un CRM pour y enregistrer des informations comme les dates d’anniversaire et les adresses où envoyer des cadeaux, comme des fleurs de félicitations, par exemple !

Invitez-les à vos événements : 

Un excellent moyen d'approfondir les relations que vous avez tissées sur les réseaux sociaux avec vos influenceurs organiques est de les inviter à des événements spéciaux. Les événements en présentiel sont le moyen idéal de solidifier ces relations, mais pendant la pandémie de COVID-19, nous vous recommandons de lancer un événement virtuel. Les événements virtuels ont l'avantage de n'avoir aucune limite géographique et de permettre d'inviter beaucoup plus de personnes.

Envoyez-leur des produits qu'ils aiment et qu'ils utilisent VRAIMENT : 

En tant qu'influenceuse, il n'y a rien de plus gratifiant que d'être reconnue par une marque qu'on aime. Si la personne achète déjà votre produit, cela lui donnera envie d'accepter un partenariat avec votre marque. C'est facile à mettre en place pour les marketeurs et c'est un excellent moyen de nouer une relation à long terme avec les fans organiques de votre marque. Sans parler du gaspillage d’argent et de stock que représente l'envoi de produits dont les influenceurs n'ont que faire. 

Laissez libre cours à leur créativité : 

Nous le savons, certaines marques ont des consignes incroyablement strictes. Mais mis à part quelques éléments non-négociables importants, gardez à l'esprit la raison pour laquelle tant de personnes suivent un influenceur. Elles s'en inspirent, elles aiment son style, elles admirent ses qualités uniques. Prenez le temps de trouver des influenceurs dont les valeurs coïncident avec  celles de votre marque et dont l'esthétique correspond à la vôtre, développez une relation basée sur la confiance et la compréhension, et faites-en de véritables partenaires créatifs de votre marque. Je pense que vous serez agréablement surpris de ce qu'ils proposent. Remarque : en tant qu'influenceuse, j'ADORE quand on me fournit un moodboard !!