Collabs beauté de juin 2021 : 4 collaborations marques-influenceurs qui fonctionnent et pourquoi

Bienvenue dans notre nouvelle série mensuelle. Ici, nous examinons les collaborations les plus intéressantes et les plus réussies entre marques et influenceurs !

• Les marques du mois de juin : Milk Makeup, Yves Rocher, Superdrug et e.l.f.
• Les éléments à retenir : la collecte des données sur les médias sociaux et les contenus originaux portent leurs fruits, quelques conseils pour parler de la vie post-pandémie, et un excellent exemple d'expérimentation innovante avec les premiers jetons non fongibles (NFT – en anglais « non-fungible token ») dans l’univers de la beauté.

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Milk Makeup

Meilleure collaboration : Kevin Ninh (@flawlesskevin)

• Taux d'engagement élevé
• Contenus de qualité

Pourquoi ça marche ?

• ‍Grâce au social listening. Souvent, les meilleures collaborations partent d'un partenariat organique. Pour trouver ce genre de partenariat, les marques doivent repérer rapidement les influenceurs qui parlent d'elles et leur rendre leur amour. Le 1er et le 2 juin, Kevin a publié des looks maquillage aux couleurs de l'arc-en-ciel sur Instagram en utilisant plusieurs produits, et notamment des produits Milk Makeup. Neuf jours plus tard, Kevin publiait une story Instagram où il remerciait Milk Makeup pour le colis spécial Pride qu’il avait reçu avec de nombreux produits colorés. Grâce au social listening et sa réaction rapide, Milk Makeup peut désormais compter sur un nouvel influenceur authentiquement convaincu !‍
• Parce qu'il partage les valeurs de la marque. Kevin est un influenceur en pleine ascension avec une audience croissante sur Instagram et sur TikTok, et il semble partager les mêmes valeurs que Milk Makeup. La devise de Kevin (dans sa bio Instagram) et le slogan de Milk Makeup sont tous deux axés sur l'importance de vivre de manière authentique et de rester fidèles à soi-même. La devise de Kevin est « To be flawless is to be yourself » (Être impeccable, c'est être soi-même) et celle de Milk Makeup est « Live Your Look » (Vivez votre look). Lorsque les valeurs d'un influenceur et d'une marque sont en phase, tous les ingrédients sont réunis pour assurer des collaborations dynamiques et authentiques.

Yves Rocher

Meilleure collaboration : Doris Blanc pin (@dorisblancpin)

• Taux d'engagement élevé
• Contenus de qualité

Pourquoi ça marche ?

• ‍Parce que c'est une expérimentation réussie. Cette collaboration entre Yves Rocher et Doris fonctionne sur un principe assez classique où les personnes souhaitant participer doivent s'abonner et commenter la publication. Cependant, ce que nous avons trouvé convaincant dans cette collaboration, c'est la façon dont Doris a modelé son contenu en fonction des produits. Dans cette vidéo, elle utilise des images de grande qualité pour les produits Pure Algue d'Yves Rocher qu'elle couple avec des bruits de vagues apaisants pour créer une expérience type ASMR. Non seulement ce contenu est agréable à regarder et à écouter, mais il est incroyablement efficace pour faire passer les principaux arguments de vente du produit (hydratant, nettoyant, rafraîchissant, à base d'algues), le tout sans texte.

Superdrug

Meilleure collaboration : Danielle Marcan (@daniellemarcan)

• Taux d'engagement élevé
• Contenus de qualité

Pourquoi cette collaboration fonctionne ?

• ‍Parce qu'elle est pertinente. L'année dernière, l'intérêt des consommateurs pour le maquillage a diminué en raison du confinement et du port du masque. Mais maintenant que les choses reviennent lentement à la normale, le maquillage fait son grand retour. La nouvelle campagne TikTok #makeupforwhatyoumissed de Superdrug, avec des influenceurs comme Danielle Marcan, arrive à point et cherche à susciter l'envie. Le concept de la campagne est simple : créez les looks maquillage de toutes les activités qui vous ont manquées pendant la pandémie. Cela n'incite pas à l'achat, ce n'est pas surfait – cela donne simplement la possibilité aux abonnés de montrer toute la créativité dont ils n'ont pas pu faire preuve pendant la pandémie. De plus, le ton est léger et plein d'espoir pour l'année à venir.‍
• Parce que c'est un nouveau genre de défi. Les défis maquillage rencontrent de plus en plus de succès sur TikTok car ils constituent un moyen facile pour les abonnés de donner leur propre touche à un contenu. Cela crée non seulement un sentiment de communauté, mais c'est aussi un excellent moyen d'amplifier la notoriété de la marque. Superdrug a réussi à s'approprier ce genre de défi maquillage avec une campagne au style rétro. Ce n'est plus un défi parmi tant d'autres, c'est une mixtape ! Et les abonnés adorent : le hashtag compte déjà 20,7 millions de vues sur TikTok...

e.l.f.

Meilleures collaborations : Murillo Alessandro (@mualesandro), Stephanie Valentine (@glamzilla) et arynlei (@arynlei)

• Sujets innovants
• Alignement des intérêts entre contenu et marque

Pourquoi ça marche ?

• ‍Parce que c'est innovant. Les jetons non fongibles* (NFT en anglais) gagnent en popularité et restent principalement utilisés dans les industries de l'art et des jeux. e.l.f. est l'une des premières marques à introduire les jetons non fongibles dans l’univers de la beauté. Pour sa campagne, elle a créé les « Ne.l.f.T », une collection de neuf crypto-cosmétiques qui sont des versions numériques de certains de ses produits les plus populaires. Pour la promotion, e.l.f. s'est associée à des grands influenceurs beauté comme @glamzilla et @mualesandro ainsi qu'à des influenceurs issus de l'univers des jetons non fongibles comme @arynlei. Pour l'instant, on ne sait pas si cette première incursion dans l'univers des jetons non fongibles sera payante - le hashtag de la campagne #cryptocosmetics compte actuellement 207 600 vues sur TikTok, ce qui est un bon début mais loin des chiffres de lancement habituels d’une campagne de maquillage classique. D'un autre côté, c'est un bon moyen pour e.l.f. de montrer qu'elle est à l'avant-garde des tendances et qu'elle reste une marque leader, créative et innovante. Nous avons hâte de voir quelle sera sa prochaine campagne !‍
• Parce que la marque s'y prête bien. Toutes les marques de beauté ne peuvent pas se lancer dans une campagne sur les jetons non fongibles. Pour un sujet aussi expérimental et original, il est essentiel d’avoir une bonne identité de marque et de compter sur une bonne fan base. Marque culte et fantaisie (très liée à la culture Internet), e.l.f. est la marque par excellence qui pouvait se lancer dans une telle campagne. Son audience se compose de fans inconditionnels qui achètent pratiquement tous ses produits dès leur lancement… Donc si l'idée de posséder une pièce rare qui incarne l'histoire de la marque peut plaire à quelqu'un, c'est bien à un fan d'e.l.f.

*Pour plus de détails sur les jetons non fongibles (NFT), consultez cet article Forbes (en anglais). Pour résumer, ces jetons sont des œuvres numériques qui représentent des objets du monde réel comme l'art, la musique et bien d'autres choses. L'argument de vente principal est que les NFT sont des actifs numériques uniques (vérifiés/certifiés par blockchain), ce qui fait que l'achat d'un actif numérique équivaut à l'achat d'une œuvre unique du monde réel.