Comment calculer les tarifs des influenceurs

Établir les tarifs d'un influenceur peut être extrêmement difficile. Bien qu'il n'y ait pas de formule magique, il existe quelques métriques de base pour vous guider. En voici cinq qui peuvent vous aider à négocier vos prochains partenariats en toute confiance.

5 métriques pour vous aider à déterminer le tarif des influenceurs

Qualité de l'audience

La qualité de l'audience d'un créateur est extrêmement importante. Voici quelques éléments à analyser.

• Croissance de l'audience : Son nombre d'abonnés est-il à la hausse ?
• Crédibilité de l'audience : Le créateur a-t-il recours à des bots ou des comptes suspects pour gonfler son audience ? Les personnes qui s'engagent sont-elles authentiques ?
• Alignement de l'audience avec votre public cible : L'âge, le revenu, le sexe, etc. de ses abonnés correspondent-il à ceux de votre acheteur cible ?

Il est également important que vous vous intéressiez à l'audience de l'influenceur sur le marché spécifique que vous souhaitez d'atteindre. Si un influenceur est basé en Espagne, mais que 25 % de son audience seulement se trouve en Espagne alors que votre produit n'est vendu qu'en Espagne, vous pouvez lui faire part de cette information pour négocier. 

Taux d'engagement et pourcentage de vues

Les taux d'engagement et le pourcentage de vues sont des métriques essentielles à prendre en compte lors de la négociation de la rémunération des influenceurs. Elles incitent les marketeurs à ne plus payer uniquement les influenceurs en fonction de leur nombre d'abonnés, mais à adopter un modèle qui prend en compte leur impact pour la marque. La prise en compte de l'engagement donnera davantage de valeur à votre investissement.

Même au sein de cette métrique, il existe des subtilités : assurez-vous de regarder ces taux sur différentes plateformes et comparez les résultats du contenu organique au contenu sponsorisé.

Les plateformes de marketing d'influence comme Traackr fournissent des calculateurs de budget qui prennent en compte le nombre d'abonnés, les engagements, les anciennes performances, etc., et qui recommandent un tarif pour un contenu sponsorisé et organique.

Nombre de followers

Le nombre d'abonnés est l'un des moyens les plus populaires de déterminer la rémunération d'un influenceur, mais ce critère ne doit pas être utilisé seul. Je vous encourage à utiliser d’autres métriques de cette liste – en plus du nombre d'abonnés - pour obtenir un aperçu fidèle de la valeur que ce partenariat pourrait apporter à votre marque. Il existe 6 principaux types d'influenceurs (bien que le nom des catégories puisse varier légèrement) :

VIP > 5 millions d’abonnés

Top > 1 million

Macro > 250 000

Moyen > 50 000

Micro > 310 000

Nano >1 000

N'oubliez pas qu'il est important de ne pas se baser uniquement sur le nombre d'abonnés pour calculer les tarifs, car cette métrique ne dit pas tout. Par exemple, des plateformes comme TikTok sont conçues pour que le contenu devienne viral et atteigne un nombre de personnes largement supérieur aux abonnés du créateur. Pour cette raison, si vous vous fiez uniquement au nombre d'abonnés, vous pouvez manquer les partenariats les plus rentables. 

Une autre chose à garder à l'esprit est que chaque type d'influenceur peut avoir un impact différent sur les différentes étapes du tunnel marketing. Les influenceurs VIP et les top-influenceurs sont souvent excellents pour générer de la notoriété (vues vidéos, impressions, engagements), mais ils ne sont peut-être pas les meilleurs pour générer des ventes. Alors que les mid-influenceurs ou les micro-influenceurs peuvent avoir moins de portée mais pourraient être plus efficaces pour stimuler les ventes. Tous ces éléments doivent être pris en considération lors du calcul du budget. 

Conseil : Tenez compte de la différence entre le nombre d'abonnés et leur accessibilité. Quel pourcentage d'abonnés de l'influenceur voit ou interagit réellement avec ses publications ? Votre logiciel de marketing d'influence doit vous permettre de voir cette accessibilité.

Anciennes performances

Les anciennes performances sont un indicateur important de la façon dont le contenu de cet influenceur fonctionnera pour votre marque.

Pour les partenaires potentiels, collectez des informations telles que :

• Les métriques de performance pour le contenu organique par rapport au contenu payant
• Les métriques de performance sur les anciennes collaborations avec votre marque ou avec les marques concurrentes
• Calculez également le coût par vue pour le contenu vidéo

Coût par engagement ou coût par vue

Après avoir recueilli des informations sur les performances de l'influenceur, vous devez les aligner à votre propre budget. Une façon d'aider votre marque à choisir ses futurs influenceurs et à quel niveau investir est d'établir des métriques de coût par engagement et de coût par vue cibles.

En combinant votre évaluation des performances prévues d'un influenceur avec votre budget potentiel, vous pouvez déterminer si le partenaire potentiel correspond à votre budget.

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Budgétisation des influenceurs

En raison de tous les facteurs qui entrent en ligne de compte dans la rémunération des influenceurs, il peut être difficile de fixer un budget pour vos campagnes de marketing d'influence. Voici quelques conseils pour vous aider à estimer vos dépenses.

Recueillir le plus d'informations possible

Même si vous n'êtes pas sûrs de poursuivre un partenariat avec un influenceur, il est toujours utile de le contacter. Cela peut vous donner l'occasion d'en savoir plus sur cette personne et de connaître ses tarifs pour continuer à améliorer vos connaissances des tarifs actuels.

Garder de la marge dans le budget

N'oubliez pas de prévoir un budget pour les droits d'utilisation, la liste blanche et l'amplification (ou le renforcement) du contenu. Les influenceurs sont des créateurs. Si vous trouvez le bon partenaire, il créera un beau contenu pour votre marque que votre audience adorera. Assurez-vous de bien comprendre les coûts et d'avoir un budget d'avance pour profiter pleinement de ce contenu si disons… il devient viral !

Penser partenariats à long terme

Les partenariats à long terme peuvent être bénéfiques à la fois pour l'influenceur et pour la marque. Si un créateur fait vraiment mouche lors de votre campagne, envisagez de passer à un contrat à plus long terme. Cela peut être profitable à bien des égards.

• Vous pouvez négocier des tarifs plus avantageux grâce au contenu groupé
• Vous pouvez éventuellement obtenir des publications organiques sur votre marque
• La notoriété de la marque peut être améliorée auprès de l'audience grâce à des mentions répétées
• Vous pouvez fixer un tarif pour un influenceur dont l'audience pourrait se développer extrêmement rapidement 

Garder à l'esprit le type de contenu

La plateforme et le format du contenu peuvent affecter considérablement les tarifs d'un influenceur. Assurez-vous que les tarifs que vous recevez correspondent à ce que vous souhaitez. Gardez à l'esprit que plus la plateforme ou le format sont demandés ou chronophages, plus ils coûteront cher. Une vidéo TikTok est désormais généralement plus chère qu'une publication Instagram.