5 tendances du marketing d'influence à surveiller en 2023

L’influence marketing fait partie des secteurs parmi lesquels les habitudes évoluent très rapidement d’année en année. Ce qui était “à faire” il y a un an ne l’est plus forcément aujourd’hui. Entre encadrement et régulation, nouveaux formats viraux, collaborations long-termes avec les influenceurs ou encore nouveautés web, le monde du marketing d’influence devrait continuer sa croissance en 2023. Dans cet article, nous revenons sur les prochaines tendances du marché à suivre et à mettre en place pour des campagnes d’influence réussies. 

1- L’engagement vers des collaborations plus transparentes

Le marketing d’influence qui n’est pas transparent n’est clairement plus à la mode. Et pour cause, avec des publics de plus en plus avertis sur les codes du levier, les fausses communications et autres dérives du secteur sont plus que jamais reconnues et reconnaissables. D’un côté, certaines marques se veulent 100% honnêtes, mettent en avant des produits, des personnes en cohérence avec leurs valeurs. D’un autre côté, on retrouve des marques qui utilisent le marketing d’influence pour vendre uniquement sans se soucier des conséquences et des consommateurs. Pour pallier ces “mauvaises” habitudes, les professionnels du secteur tendent à faire respecter les règles qu’ils se fixent pour proposer une version plus honnête des collaborations avec des influenceurs pour non seulement se démarquer mais aussi être les premiers à mettre en avant cette carte “transparence”. 

2023 semble donc définitivement rimer avec transparence et encadrement pour le marketing d’influence. Et pour cause, de plus en plus d'influenceurs et de créateurs de contenus se sentent désormais concernés par ces questions en réponse à la demande de leurs communautés notamment. Ces mêmes communautés qui non seulement font plus attention à ce qu’elles consomment mais entendent bien que les acteurs du digital et de l’influence en fassent de même grâce à des discours plus transparents. Beaucoup d’entre eux ont notamment pris l’avantage en obtenant le Certificat de l’Influence Responsable (CIR) délivré par l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité (ARPP) afin de respecter au mieux leurs engagements et de prouver que leurs convictions sont réelles. Sur le site de l’ARPP, vous pouvez retrouver la liste des influenceurs ayant obtenus ce certificat à l’instar de certaines influenceuses mode et lifestyle comme @youmakefashion (272K de followers sur Instagram), @Noholita (1M de followers sur Instagram) ou encore de @yasmine.zeroc (283K de followers sur Instagram) pour ne citer qu’elles. 

Cette liste de personnalités certifiées contient aussi des sportifs de haut niveau comme @vince_clr (84K de followers sur Instagram) ou encore @imanolh7 (27,1K de followers sur Instagram). L’univers de la décoration y est également représenté avec, par exemple, le compte @coconuts_deco (100K de followers sur Instagram) mais aussi des voyages avec @mariebucketlist et ses 103K followers sur Instagram. De la mode jusqu’aux voyages en passant par la décoration, l’ensemble des secteurs et autres spécialisations des influenceurs semble donc plus que jamais concerné par ces problématiques de transparence et d’éthique. 

Et le plus important reste à venir avec une législation plus stricte quant à cette pratique mais aussi en responsabilisant les marques sur le rôle qu’elles ont à jouer dans la vérification du respect des contrats établis avec les influenceurs. Bruno Le Maire a, en effet, annoncé en début d’année, la mise en place d’une consultation publique ouverte à tous via le site dialogue-make.org. Le but ? Proposer des mesures concrètes à mettre en place pour créer un véritable cadre à cette profession et mieux l’encadrer. Ces premiers chantiers devraient marquer un renouveau durable pour le marché du marketing d’influence cette année. 

2 - L’effet snack content

Le snack content est l’une des tendances phares de l’année 2023. Sur les différentes plateformes sociales comme Instagram, TikTok et même aujourd’hui YouTube (avec les Youtube Shorts), cette façon de consommer du contenu rapidement prend de plus en plus d’ampleur mais aussi d’importance pour les marques ayant recours à l’influence. 

Court, percutant, viral et performant, les marques beauté notamment raffolent de ce format dont les résultats sont souvent à la hauteur des attentes. À titre d’exemple le #beauty a été vu plus de 148 milliards de fois sur TikTok avec en tête des marques comme @FentyBeauty et ses 1,6M d’abonnés. La marque propose, en effet, à sa communauté de découvrir en 43 secondes top chrono ses nouveautés produits à l’instar d’un gloss présenté par Maddison Beer ou encore de @Roseluccy qui en 57 secondes présente un produit en collaboration à ses 3,1 millions d’abonnés. 

En bref, même si les longs formats qu’on retrouve sur YouTube continuent de fonctionner en matière de performances sociales, le snack content permet quant à lui de faire la différence rapidement et d’ainsi profiter de la viralité de cette typologie de contenus pour mettre en avant une marque et ses produits. Présents sur presque toutes les plateformes sociales, les contenus “snackables” devraient continuer de marquer notre consommation de contenus cette année. 

Il faut dire que via des contenus plus courts, les marques se doivent d’opter pour de l’efficacité dans les messages qui souhaitent délivrer à leurs publics-cibles. D’autant plus en ce qui concerne des industries telles la beauté où les acteurs ne cessent de rivaliser de créativité pour marquer leurs différences. Pour y parvenir durablement, rien de tel que de s’appuyer sur l’expertise des influenceurs afin de maximiser les effets d’un contenu snackable. Aux faits des tendances sociales, l’influenceur sera le plus à même de conseiller une marque dans la création de ce contenu court. Publiée sur son compte TikTok par exemple, la vidéo s'appuiera également sur l’influence même du profil activé dans le cadre de la campagne. De quoi maximiser les effets de ce format performant grâce à la force de prescription et la voix d’un influenceur bien identifié. 

En misant sur des contenus divertissants, impactants et à forte valeur ajoutée, les marques qui optent pour le snack content peuvent, en effet, générer des engagements plus forts autour de leurs contenus. Mais également, lutter contre l’infobésité dans une ère où les messages publicitaires s’enchaînent et où le scroll sont désormais les maîtres-mots des réseaux sociaux. Un mot d’ordre donc pour prendre le train du snack content en marche cette année ? La différenciation pour marquer durablement les esprits d’une cible-clé et atteindre les résultats attendus. 

3 - Vendre façon 2.0

Le live shopping connaît son heure de gloire. Accéléré par la pandémie mondiale, il a notamment pris en France une ampleur étonnante mais qui n’est qu’en fait la suite logique des collaborations entre influenceurs et marques. 

En effet, diffuser en live sur différentes plateformes sociales, le live shopping permet de vendre n’importe quel produit “online” via une nouvelle expérience shopping dont les audiences raffolent : du prêt-à-porter qui représente 35,6% des lives, de la food avec 7,4% à la décoration avec 3,6% des lives selon le cabinet McKinsey. Il s’agit du format idéal pour transformer rapidement des followers en clients fidèles.  

Pour ce faire, de nombreuses marques font d’ores et déjà appel à des influenceurs pour faire un live avec une nouveauté produit souvent mise en scène par le profil identifié pour la campagne de marketing d’influence. En faisant une communication sur ses réseaux, le partenaire influenceur crée un véritable rendez-vous à ne pas rater auprès de son audience. Accompagné d’une campagne de communication bien ficelée et programmée, il est presque impossible de manquer ce moment, d’autant qu’une notification est envoyée à chaque follower de l'influenceur pour l’avertir du début du live. Un moyen efficace de présenter des nouveautés au travers d’une collaboration avec un influenceur qui apportera un véritable coup de projecteur sur votre marque. Prudence tout de même : pour que le live apporte réellement les performances attendues, il est nécessaire d’identifier efficacement le profil le plus en phase avec votre enseigne. Cela peut notamment  se faire sur la base de données qualitatives - telles que la façon dont l’influenceur communique avec son audience sur ses réseaux ou encore son univers - mais également quantitatives via ses données d'audience et autres performances de ses comptes sociaux. Pour maximiser les effets d’un live avec un influenceur, rien de tel que de collaborer avec le profil le plus en phase avec vous donc ! 

Le shopping version Social Media peut également prendre d’autres formes. ​​À l’instar de Cédric Grolet qui intègre régulièrement la section “shopping” via un CTA en bas de page. Un moyen efficace et moins “direct” que de proposer à ses 6,1M de followers, l’achat d’un produit précis qu’il utilise en direct. Le shopping 2.0 connaît différentes formes notamment grâce aux fonctionnalités inédites présentées par les plateformes sociales. Un moyen efficace et performant de faire la différence auprès des audiences pour les marques en offrant des expériences shopping plus immersives et authentiques ! 

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‍4 - Une relation sur le long terme

En 2023, les marques auront tout à gagner à faire appel à des influenceurs/créateurs de contenus sur du long terme et ce, dans toutes les industries. En définissant un ambassadeur pour plusieurs campagnes de marketing d’influence, les avantages sont nombreux : le  créateur de contenu peut s’imprégner à 100% de l’univers de la marque avec laquelle il collabore et ainsi en comprendre tous les codes et valeurs. De son côté, la marque renforce sa présence sociale et sa visibilité sur du plus long terme auprès de la communauté de l’influenceur qui, suivant l’identification du profil, colle à ses clients idéaux. D’un point de vue des audiences, une collaboration long-termiste entre un influenceur et une marque renforce également le sentiment de confiance envers l’enseigne. 

Cette dynamique de marketing d’influence permet à l’ambassadeur de créer du contenu qualitatif qui plaira à sa communauté et pourra prendre plusieurs formes tout au long du partenariat d’influence. Créer une relation de confiance autour de la marque mais aussi des produits qu’il représente, c’est permettre au profil activé de devenir un véritable porte-parole officiel de la marque. 

À l’image de l’enseigne Miniweight qui vend ses compléments alimentaires via les réseaux sociaux et notamment sur Instagram à ses 48,7K de followers. Grâce à la communication faite par ses nombreuses ambassadrices comme @estherjunelife (221K de followers sur Instagram) ou encore @dorisblancpin (190K de followers sur Instagram), les produits de l’enseigne se retrouvent fréquemment en rupture de stock.

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Présentation des nouveautés produits, partages de codes promotionnels inédits, organisation de jeux-concours autour de la marque,... Sont autant de procédés de marketing d’influence qui peuvent être mis en place dans le cadre d’une campagne d’ambassadeur. Pour maximiser les effets de ce dispositif, rien de tel que de définir en amont les temps forts de prises de parole des influenceurs sur la marque. Le tout, en guidant via un brief les profils activés mais en laissant surtout en avant, leur créativité et leur patte sociale dans chaque contenu partagé. 

5 - Un pied dans le métavers 

Après un sprint à la conquête du métavers, les marques prennent aujourd’hui le temps de comprendre ce qu’elles ont devant elles. Avec un web 2.0 initialement “contrôlé” par les entreprises et mis à disposition des utilisateurs, nous sommes aujourd’hui entrés dans l’ère du “web 3.0” ouvert, décentralisé et qui ouvre la propriété numérique. 

En 2022, certaines personnalités n’ont, par ailleurs, pas hésité à insérer leurs marques dans ces univers d’un nouveau genre à l’image de Travis Scott dans Fornite ou encore de la marque Burberry qui propose différents articles dans le jeu “Honor of Kings” ou qui s’est lancée dans les NFT en collaboration avec le styliste Riccardo Tisci.

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https://www.instagram.com/p/CfHQybcNuqn/ 

L’intérêt semble donc être réel pour ce nouveau web et les marques de tous secteurs devraient continuer de s’y intéresser de près pour 2023. Il faut dire que le métavers offre de nombreuses possibilités aux professionnels : proposer une nouvelle expérience immersive autour de leurs marques, marquer durablement leur différence et les esprits en s’appuyant sur ces innovations fortes, créer un nouveau canal de visibilité à mi-chemin entre réel et numérique,... Également du contenu des influenceurs qui peuvent créer un nouveau lien avec leurs audiences et de nouvelles interactions dans un monde généré artificiellement. 

Le métavers semble être un véritable créneau stratégique à prendre en 2023 pour les marques et les influenceurs qui en maîtrisent tous les contours. Et cette tendance devrait, par ailleurs, perdurer bien au-delà de cette année puisque la part du marché mondial du métavers est destinée à être multipliée par 55 d’ici à 2028. 

Face à une flopée de contenus et de dispositifs de marketing d'influence d’ores et déjà connus du grand public, le métavers s’affiche comme un nouveau moyen efficace pour les marques d’attirer et de fidéliser leurs publics-cibles. Une tendance également qui se confirme auprès des marques puisque 30% du budget des directeurs marketing devrait être dédié aux influenceurs virtuels d’ici 2026. Créer un nouveau lien, marquer sa différence, proposer de nouvelles expériences immersives,... Sont autant d’avantages qu’offre d’ores et déjà le métavers aux marques et aux influenceurs. Combiné aux campagnes de marketing d’influence, ce web nouvelle génération n’a pas fini de nous surprendre cette année. 

Nouvelles règles, collaborations renforcées, expériences renouvelées et immersives, les feux semblent plus que jamais au vert pour le marketing d’influence en 2023. D’autant plus dans un marché qui ne cesse d’attirer de nouveaux acteurs et autres créateurs de contenus. Le défi pour les professionnels cette année semble résider dans le fait de concevoir des campagnes de marketing d’influence aussi impactantes, créatives et différenciantes que possible pour continuer à atteindre leurs objectifs stratégiques. Mais avec autant de cartes en main, de beaux jours pour les collaborations avec les influenceurs semblent d’ores et déjà s’annoncer.