5 conseils pour convaincre les influenceurs de travailler avec votre marque

Avec le marketing d'influence, il faut savoir faire beaucoup de choses : rechercher des partenaires, analyser les données, construire des relations, et… écrire. Ce dernier aspect est tout un défi. Nous sommes désormais dans un monde où les influenceurs sont en contact avec de nombreuses marques différentes, et la concurrence est féroce. 

Si vous en avez terminé avec votre processus de découverte et de validation des influenceurs mais vous vous demandez maintenant comment rédiger vos messages pour entrer en contact avec eux, voici quelques bonnes pratiques.

5 conseils pour approcher de manière réussie les influenceurs

« Rédigez le premier e-mail de prise de contact comme si vous communiquiez avec un influenceur qui génère déjà des millions de dollars de ventes. Personnalisez le message, parlez des publications que vous avez appréciées chez lui ou, si vous êtes une petite marque, demandez à un employé plus expérimenté (ou directement au fondateur) de faire la première prise de contact. Si vous êtes attentif à la relation, les influenceurs seront attentifs à créer un excellent contenu. » — Phoebe Kunitomi, PDG et fondatrice de okko

Félicitez-le sincèrement. 

Parfois, il peut être tentant d'aller droit au but lors d’une prise de contact. Mais ce sont les détails personnalisés qui retiennent réellement l'attention. Prenez le temps de parcourir le contenu du créateur et trouvez une ou deux publications que vous aimez vraiment, puis parlez-en dans votre message. Vous avez aimé une incroyable vidéo de transformation « avant-après » ? Expliquez pourquoi elle a retenu votre attention et dites-lui que vous l'avez partagée avec tous vos amis. Vous avez vu une vidéo de review de produit et vous l’avez trouvée convaincante ? Faites-lui savoir qu'elle vous a donné envie d'acheter le produit. 

Recherchez l'affinité avec la marque et le produit. 

Un message de prise de contact, même parfaitement rédigé, n'aura aucun effet s'il n'est pas envoyé à la bonne personne. Avant de contacter l'influenceur, faites une recherche par mots-clés pour voir si l'influenceur a des affinités avec des produits ou des marques similaires. Non seulement cela vous aidera à faire une offre/un message sur mesure, mais cela vous évitera de perdre du temps avec des personnes qui n'ont pas le bon profil. Par exemple, Berenice (@benulus) est une influenceuse mode engagée sur les thèmes du développement durable, et pourtant elle reçoit de nombreuses sollicitations de marques de fast fashion. 

 Montrez que vous vous souciez de ce qui intéresse votre interlocuteur. 

Dans notre récent rapport sur le marketing d'influence, nous avons constaté que 68 % des consommateurs sont prêts à payer un prix plus élevé pour un produit fabriqué par une marque qui correspond à leurs valeurs. De même, de plus en plus d'influenceurs expriment le désir d'un lien plus rapproché avec les marques. Votre message de prise de contact aura de meilleures chances d'atteindre son objectif s'il met en évidence que votre marque travaille pour une cause qui tient à cœur à l'influenceur. Mais si vous le faites, il est essentiel que votre marque soir vraiment engagée en faveur de cette cause ! 

Par exemple, Beekman 1802 a fait un bon partenariat avec l'influenceuse VIP Kat Stickler, qui publie des vidéos amusantes et très enjouées qui lui valent de nombreux abonnés TikTok. Beekman 1802 a retenu l'attention de Kat grâce à ses produits de très bonne qualité certes, mais aussi parce que la mission qu'elle s'est donnée (la bienveillance) correspond à l'engagement de cette influenceuse.

Jouez sur le long terme (et sur l'interactif). 

Dans le monde des réseaux sociaux, l'attention se fait rare et la reconnaissance est le résultat de nombreux micro-moments ajoutés les uns aux autres. Lorsque vous voulez qu'un influenceur travaille avec vous, le message de prise de contact est important, mais le fait que vous ayez interagi avec son contenu l'est tout autant. Assurez-vous de le féliciter, de liker son contenu ou de laisser des commentaires constructifs. Plus il voit votre marque sur son écran, plus il est probable qu'il veuille en savoir plus. 

Proposez une excellente expérience d'intégration. 

La dernière partie de cette stratégie consiste à s'assurer que l'influenceur vive une expérience fluide et propre à la marque. Les influenceurs manquent toujours de temps ! Ce sont des créateurs de contenu à plein temps, des bâtisseurs de communauté professionnels et des spécialistes du marketing avertis. Une excellente façon de vous distinguer est d'offrir à vos partenaires une prise en charge soigneuse et professionnelle. Pour cela, créez une landing page spécifique à laquelle ils peuvent accéder, en leur envoyant un cadeau de bienvenue ou en leur préparant un quizz amusant afin de connaître leurs préférences et leur personnalité. Il existe également des plateformes de marketing d'influence qui proposent des expériences d'intégration comme le Brand Studio de Traackr..